車の買い方について☆★

2018/10/25

インピースＦＰブログ✒（独り言）

急に冷えてきましたね。早速お布団にくるんでぬくぬくしている【iPD河原俊哉】です。
※iPDとはin Peace Designの略称です。

元モータースの営業マンだった【私　河原】が独断と偏見と世の中お互い様精神を持ち合わせた立場でお伝えする～
【車はこうやって買え！時間はかけるな！】
です。ただただ書きたいだけなので、なんとなく読んでいただけると嬉しいです★☆

『車を買うときどこに行きますか？』
・ディーラーに行く
・知人の車屋
・昔からお世話になっている車屋
・近い車屋
などなど、人それぞれですよね？

私は個人モータースで新車中古車を国産・外車問わず販売する会社で営業をしていました。
新規の訪問者はほとんどなく、既存のお客様やご紹介、又は突撃訪問等で見積もりの依頼をいただくわけですが。。。
決まって最後は【値引き】ですね。
決まっているかのように【どれだけ引いてくれるの？】と。。。
いつからなのか、ディーラー担当者との話も【この車は〇〇万円から値引きスタートします！】なんて言葉を耳にします。
見積もり出します。いきなり値引き？　は？なんで？　なら定価下げとけよ。　定価で買うやつがバカみたいじゃん！！
なんて感情でした。
でも車は売りたい！！！　当時はそんな感情もありましたが、車を販売したくてたまりませんでした。
値引き合戦は精神的に面白くない。駆け引きなんて面倒！そんな駆け引きしてたら信用なんてないでしょ？
前置きが長くなりましたが、上記のような感情を抱いていた私は、私とお客様が時間をかけずに納得いく商談の仕方・買い方を見つけました。
前提として、私は【車種決め】【オプション決め】【カスタム提案】等には時間をかけていましたが、出来れば金額面（値引き）交渉はお客様と長時間したくありませんでした。
そこで見出した方法です。
【内容はじ～っくり話して、金額はスパッと！】

それは、【お客様に希望を言ってもらう】です。　笑

単純すぎましたかね？笑
度を超えた金額であれば【できません】となりますが、今は情報が簡単に手に入る時代なので皆さん下調べしてから来ますよね？
【車種　値引き】で検索
ってやりませんか？
だからお客様もなんとなく値引きの限度がわかってるんです。　そうですよね？
営業マンからすると凄い楽なんです。

●良く言われるセリフ
もっと値引きしてよ～
まだできるんでしょ～
もう一声！
などなど色々言われますが、営業マンからすると【この人本当に買うのかな？】なんて思いますよ。
営業マンが単独で決めれる値引き額には上限がありますから、上司と相談することが常です。
そんな時に買うかわからない人のために上司に聞きに行こうとすると思いますか？
上司に相談に行った時に営業マンはこう言われます。【その金額にしたらそのお客さんは絶対に車を買うのか？】
そして営業マンはこう答えます。

【わかりません。違うディーラーへ行くかもしれません】

値引き合戦に勝てず・・・次のお店へ・・・
こうなるとあなたの時間がもったいなくなりますよね。
値引き交渉で大事なことは、お互いがいい関係性であることです。
では再度噛み砕いてお伝えしますね。

印鑑片手に【この金額にしてくれたら今すぐ印鑑押します。】

これです。もうこれで決まりです。
営業マンからすると『なんて思い切りの良く、気持ちのいいお客様なんだ！』
って好印象ですよ！！
【あなたも納得いく金額で新車が買えて気持ち！】
あと数件回ればもっと安くなる可能性はありますが、下手すると一日、二日とかかりますよね？
金額だけのためにそれだけの時間を使うのはもったいないと感じます。ほかの事に使いましょう！
金額指定することによってちょっと無理そうでも買ってくれるならいいか！って判断してくれることもあります！
この方法は私自身が、何かしらを契約するときにも使っています。

アパート契約の際（家賃交渉・初期費用交渉）
車はもちろん
家電関係
などなど。

私は買うと決めたら買うタイプなので、同じことに時間を掛けたくない性分です。
せこいかもしれませんが、私は営業の方にはっきり言います。
【これが安いかどうかわからないけど、この金額にしてくれたら気持ちよく印鑑押せるからこの金額にして】
だいたい営業さんは、笑いながら【はい分かりました。少しお待ちください。】と言います。
結局は金額ではなく、気持ちよく買いたい！という気持ちではないでしょうか？
車の場合は値引きの印象が強すぎて執着してしまう。

まとめます。
車に限らずなにかを契約する際に値引きしてほしい時はこの一言
①印鑑をだして握る
②営業マンの目を見る
③そしてこう伝える
『内容は問題ないですが私は気持ちよく印鑑を押したい。〇〇〇円にしてくれたら直ぐに印鑑を押します。相談してきて♥』
これであなたの勝ちです★☆
時間を浪費せずに気持ちよく違うことができますよ！